NORTH STAR総研

利益を増やすための考え方の一つとして、よく使われるのが損益分岐点売上高です。

利益を増やす方法として売上を伸ばすことをまず思いつきますが、その売上をどう伸ばすかで利益は全く変わります。

・単価を上げて、売上を伸ばすのか。
・数量を増やして、売上を伸ばすのか。

売上の伸ばし方で利益がどう変わるかを知りたい方は、KRBC総研の「売上を伸ばしても利益は増えない」をご覧ください。

売上を伸ばすという以外の利益を増やす方法を見つけるために、まず知っておかなければいけないのがこの損益分岐点です。
損益分岐点にも４つあります。

売上と限界利益、固定費、利益の関係を図で表すとこういうことです。

上記の図を式で表すと、こういう式になります。

　基本公式　

売上＝変動費＋固定費＋利益
(販売単価×販売数量)＝(単品の変動費×販売数量)＋固定費＋利益

この基本公式を基に、知りたい要素を求める式に変換することで、利益を増やすための方法を検討することができます。
利益のところをゼロにして計算すれば損益分岐点になります。

利益ゼロではなく、１００万円の利益を出すにはという場合には、「固定費+１００万円」で計算すれば１００万円の利益を生み出すために必要な取り組みがわかります。
固定費+利益+元本返済額とすれば、元本返済するためには、「なにを」「どうすればいいか」がわかります。

これらの公式を使って、是非、具体的な取り組み策を考えてみてください。

利益ゼロのときの１個あたり販売単価を求める

販売単価＝（変動費＋固定費）÷販売数量

この式を基にすれば、販売数量がどう変化すれば、単価はどうなるかというシミュレーションができます。

利益ゼロのときの販売数量を求める

販売数量＝固定費÷（販売単価－単品の変動費）

販売単価−単品の変動費は、一商品あたりの限界利益のことです。

利益ゼロのときの１個あたり変動費を求める

単品の変動費＝｛（販売単価×販売数量）－固定費｝÷販売数量
＝（売上－固定費）÷販売数量

変動費を販売数量で割れば、一商品あたりの変動費がわかります。

利益ゼロのときの固定費を求める

固定費=（販売単価×販売数量）－（単品の変動費×販売数量）
　=売上－変動費